Como Tornar a Sua Oferta Irresistível!

Tornar a sua oferta irresistível deve ser uma das suas principais preocupaçoes.
Quer a sua oferta seja um produto ou serviço próprio que você está a vender, ou um produto ou serviço de um programa de afiliados, o seu objectivo é ganhar dinheiro fazendo ofertas a outras pessoas.

De uma forma bem resumida, e chamando as coisas pelos nomes, é mesmo assim a mecânica dos negócios.

Tendo em conta que a ferramenta mais importante para o seu sucesso é o Marketing, porque é mesmo, uma vez que é através do Marketing que voce vai tentar fazer com que as pessoas comprem os seus produtos, serviços, recomendaçoes, assinaturas, etc, o que for. E considerando também, que existem alguns conceitos que você pode (e deve) aplicar para ter melhores resultados, um outro ponto muito importante ao qual deve dedicar alguma atençao, é à oferta e à forma como ela é vista pelas outras pessoas.

Questão:
Entao, como fazer com que as pessoas comprem o seu produto, serviço ou até, a sua ideia?
Resposta:
A oferta TEM de ser irresistível!

Q: Então e como tornar a oferta irresistível?
R: Aí é que a coisa se torna mais interessante…

irresistivel

Esta é, sem dúvida, uma fase muito importante do processo de Marketing, e é também aqui que voce pode fazer a diferença.

1 – Assegure-se que a sua oferta é algo que o seu prospecto deseje e/ou precisa

Pode parecer óbvio, mas este ponto é importante e por vezes é descurado.
Se voce prestar atençao vai reparar que por vezes surgem produtos a venda que nao duram muito e que de repente desaparecem do mercado. Porque?
Porque nao havia procura (suficiente).

De nada adianta voce inventar um produto para ensinar as galinhas a fazerem o pino. Ninguém lhe pegaria, como é óbvio.
Certifique-se que existe procura para o seu produto, em vez de tentat impingir algo só porque você acha que é bom.

2 – Torne a sua oferta específica e concreta

Produtos/serviços que resolvem problemas genéricos, estao a perder o interesse dos consumidores.
As pessoas procuram respostas específicas para os seus problemas, e nao produtos genéricos.
Voce quer mesmo deixar ao critério do seu prospecto, a decisao de comprar a si ou a outro concorrente qualquer?
Concretize ao máximo a sua oferta e torne-a o mais objectiva possível.

3 – Torne a sua oferta a ÚNICA escolha ÓBVIA para o seu prospecto

Apresente a sua oferta como sendo a escolha mais óbvia entre todas as disponíveis.
As comparaçoes podem ser muito perigosas, portanto tenha atençao a isso, mas aposte em fazer sobresair as melhores vantagens da sua oferta e as vantagens para o seu prospecto de a adquirir.

4 – Torne a sua Oferta a MELHOR escolha

Embora, a sua oferta possa parecer a mais lógica, ou mais óbvia, pode nao parecer a melhor.
Para que a sua oferta possa ser considerada a melhor escolha, ela tem efectivamente de fazer aquilo que voce apregoa. E da forma mais eficaz possível. E, se possível, mostrar isso mesmo!

Se a sua oferta for a melhor escolha, voce até pode ter e justificar ter os preços mais altos que os seus concorrentes.

As pessoas não se importam assim tanto de pagar mais por algo quando é a MELHOR solução, sendo que será esta que os vai ajudar mais a resolver os seus problemas.

O barato sai caro.” – Todos conhecemos esta frase.
O consumidor está cada vez mais consciente das vantagens e desvantagens de comprar algo mais caro mas melhor, em detrimento dos preços mais baixos.

O factor preço, embora seja importante, não é fundamental, e os consumidores estão cada vez mais conscientes disso mesmo, e já não se limitam a eleger as suas escolhas baseados apenas neste factor.

Se você conseguir com que a sua oferta seja a melhor, tanto você com os seus clientes vão ficar mais satisfeitos e ambos vão sair a ganhar.

5 – Faça da sua oferta a PRIMEIRA escolha

Ser o primeiro marca muitas vezes o caminho para os restantes, mas marca também os consumidores pela própria natureza do primeiro contacto ser sempre um contacto mais cuidadoso, mais demorado, e eventualmente, mais atento.

Quando as pessoas, procuram algo online, onde se dirigem?

Aos Motores de Busca!

E quem é que essas pessoas vão visitar e consultar? e a quem vão COMPRAR?

Quem estiver presente nos primeiros resultados!

SEO pode ser uma opção difícil, especialmente se não tiver noções muito concretas sobre como optimizar o seu site para os motores de busca, ou, se estiver a trabalhar num mercado com muita concorrência.
É sempre eficaz, mas em alguns casos, poderá não ser suficiente. E nesse caso, você terá de recorrer a outros métodos, como complemento do SEO, ou até mesmo a título independente.

E aí, terá de ser prático, astuto e objectivo, para conseguir posicionar a sua oferta à frente dos consumidores que a procuram, por exemplo, através de SEM (Search Engine Marketing) ou PPC (Pay Per Click), mas de forma eficiente.
Anunciar ao mundo um produto que resolve todos os problemas de, por exemplo, excesso de peso, nao lhe irá trazer o retorno esperado.
A oferta tem de ser mais concreta e objectiva, tal já como disse atrás.

Essa capacidade de concretizaçao irá despoletar o processo de uma comunicação mais dirigida e eficaz, resultando em melhores resultados em termos de conversões, e consequentemente, de negócio.

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  • Olá João!
    Para quem não é dessa área, não sabe como é difícil fazer isso. Como posso manipular as palavras, ou imagens para fazer com que meu produto seja irresistível, e fazer com que os clientes acreditem que eles precisam do produto!
    Acho impressionante como vocês, profissionais de marketing, conseguem fazer isso com tanta facilidade!
    Excelente artigo!
    Um abraço!
    .-= O meu último artigo : Como criar um blog: Escolhendo o Nicho (Parte 2) =-.

  • Sandra é preciso treino e conhecimentos para fazer isso.
    Quem está dentro da área consegue fazer as coisas muito mais facilmente é assim com todas as coisas.
    .-= O meu último artigo : Uma ajuda para o Emprego Agenda Portugal. =-.

  • Olá João Rodrigues,

    Bom Dia!! Tudo Bem?

    Muito bom este artigo!

    Somos a Negócios de Valor, uma empresa Brasileira especializada em Prospecção de Clientes na WEB e somos assinantes desta newsletter.

    Ao receber este artigo, percebemos que foram pontuados alguns dos principais fundamentos de uma oferta!

    Peço autorização para inserir este artigo em nosso website:
    http://www.negocios-de-valor.com

    Muito Agradecido!!

    Forte Abraço,

    Pedro Mizcci Majeau
    WEB Marketer da Negócios de Valor
    Especialista em Prospecção de Clientes na WEB

  • @ Sandra,
    Olá Sandra,
    Obrigado!
    De facto, passa um pouco pelo que o Nelson disse. É claro que, para quem está “por dentro” é mais fácil. O que não invalida quem não está, não posssa aprender e implementar também!
    Abraço,
    JR

  • Olá Pedro e bem-vindo ao WMPT!
    Obrigado pelo comentário.
    Sim, pode inserir o artigo no seu site, obrigado por perguntar.
    Agradecia-lhe apenas que deixasse um link no fim com o respectivo crédito.
    Abraço,
    JR

  • João, excelente artigo que só agora li com toda a atenção, os hábitos dos consumidores, já não são o mesmo e realmente qualquer empresário ou pessoa que está ponderando efectuar um investimento, vai primeiro fazer uma pesquisa e vê comentários de outras pessoas quer online quer offline. Considero de extrema importância uma presença na Internet com estratégia!!!
    .-= O meu último artigo : WorkShop – Starting SEO -Search Engine Optimization =-.

  • Olá Jorge,
    Muito obrigado!
    De facto, é como diz, o paradigma da internet mudou e estamos perante uma nova realidade.
    Quem se souber adaptar, marca a diferença.

  • A presença na internet actualmente é um factor chave para as empresas. O consumidor nos dias que correm, passa mais tempo na net, a ver sites, a conversar, a ouvir música, a pesquisar, etc. Portanto, faz todo o sentido criar estratégias de Web Marketing que tornem a empresa mais visível na internet (Motores de busca, Redes Sociais, Fóruns, Blogs, Etc).

    Oferta Global – Agência de Web
    Marketing

  • Olá Ricardo e bem-vindo ao WMPT!
    Sem dúvida que o cenário agora é diferente.
    O nosso papel enquanto marketeers é sensibilizar as pessoas e as empresas dessas mudanças e dos benefícios que daí advêm para elas. O que nem sempre é fácil, principalmente nos pequenos negócios.
    JR

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